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La bancassurance est un métier devenu aujourd’hui très spécifique par ses nombreux aspects : nature des produits proposés, encadrement réglementaire, modes de distribution, diversité des compétiteurs, gestion du patrimoine, image de la profession… La bancassurance doit donc adapter son activité et répondre aux évolutions d’une société qui devient de plus en plus virtuelle.

Conçu avec des professionnels du secteur, cet ouvrage présente des stratégies opérationnelles pour les problématiques du marché d’aujourd’hui.

Illustré par des cas de bancassurance et d’exercices en gestion de patrimoine, et enrichi de solutions venant de professionnels reconnus, il répond à différentes thématiques telles que :
° les stratégies dans la bancassurance
° la gestion de patrimoine
° l’optimisation patrimoniale
° les comportements d’achat en matière de bancarisation
° la mise en place de solutions innovantes
° l’élaboration d’une politique d’offre, de distribution, d’animation des ventes et de communication efficace
° la découverte des enjeux et les conséquences de la fidélisation client.

Cet ouvrage est destiné aux salariés du secteur de la bancassurance, qu’ils soient directeur d’agence, conseiller de clientèle ou en gestion de patrimoine ou encore responsable marketing. Il s’adresse également aux professeurs d’universités, d’écoles de gestion et de banque-assurance, ainsi qu’aux étudiants désireux de comprendre les réalités de la bancassurance et de la gestion de patrimoine.

Sandrine Chokron

Après avoir obtenu un DESS de finance et fiscalité à Paris I – Sorbonne, Sandrine Chokron a collaboré aux Editions fiscales Lamy pendant 7 ans. Parallèlement, elle assurait des cours de fiscalité en maîtrise de gestion à Paris I. En 1998, elle a intégré l’ESG Management School en tant qu’enseignante de fiscalité. Elle dirige aujourd’hui la spécialisation de Gestion de patrimoines, depuis sa création en 2009.

Saïd Halla

Saïd Halla est Professeur agrégé en économie-gestion. Il enseigne le marketing à l’IUT Paris Descartes et est directeur du service Formation continue et Alternance. Il est diplômé de l’IAE de Paris l-Sorbonne et de l’Université Paris XII.

Jean-Louis Martinez

Jean-Louis Martinez est Professeur associé à l’ESG Management School de Paris. Après des études à l’EDC et l’ ESSEC, l’auteur a exercé des fonctions de direction marketing et commerciale au sein d’entreprises pendant plus de dix ans. Il est également consultant en stratégie marketing et commerciale auprès de PME et TPE. En parallèle à ces activités, l’auteur a publié depuis de nombreuses années plus de 150 études de cas en marketing à la Centrale de Cas et Médias Pédagogiques de Paris ainsi qu’à l’ECCH en Grande-Bretagne. Il a obtenu le prix Top Etablissement de la CCMP de Paris en 2010, 2013 et le Top auteur en 2013.

Specification: Bancassurance

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