أسرار التسويق في لغة الجسد

غلاف ورقي

Author :

جيم كورمك

,

ماريان كارينش

يبيع المسوّقون العاديون. ينخرط محترفو المبيعات غير العاديون. جزءٌ ممّا يميزهم هو قدرتهم على فهم لغة الجسد، كلا لغة زبائنهم المحتملين ولغتهم، واستخدامها لمصلحتهم.
يتعامل كتاب “أسرار البيع في لغة الجسد” على نحوٍ مباشر مع حاجة أخصّائيي التسويق لمساعدتهم في:
– رسم خط الأساس لآفاقهم – تعرّف على لغة الجسد التي تقول “أشعر بالراحة معك الآن.”
– تحديد الطرق التي يعبّر فيها الزبون المحتمل عن التوتر.
-استطلاع آفاق الزبون “إشاراته غير اللفظية لحظةً بلحظة”.
– فهم كيف ولماذا يمكن للغة جسد الزبون المحتمل أن ترسل رسائل مختلفة للغاية في غضون دقائق.
– والأفضل من ذلك، وبعد التعرّف على التغييرٍ في لغة الجسد، تعرّف بالضبط على ما يجب القيام به إما للاستفادة منه أو مواجهته.
– كيفية تطبيق مهارات لغة الجسد على مجموعة واسعة من تقنيات التسويق، بما في ذلك بيع العلاقات، وبيع الحلول، وبيع الخبرة، وبيع العائد على الاستثمار، وبيع الخوف.
يساعد كتاب “أسرار البيع في لغة الجسد” مندوبي المبيعات على جميع الصعد في بناء علاقة من خلال الاستماع الفعّال، ولغة الجسد الإغرائية والمحاكاة ويكشف كيف يمكن أن تعزّز لغة الجسد الخاصة بهم مفهوم الكفاءة والأهمية والحقيقة. سوف تتعلم مجموعة واسعة من حركات الفعل ورد الفعل والتنقيب.